Guía práctica para emprendedores que quieren salirse de la competencia y crear su propio océano azul.
En el marco del curso Modelos de Negocios con ChatGPT, Juan Acevedo explora cómo aplicar la estrategia del Océano Azul para dejar de competir por precio y empezar a crear valor de manera innovadora. Para lograrlo, dos herramientas clave pueden ayudarte a repensar tu negocio: el cuadro estratégico y la matriz RICE. En este post, te explico cómo usarlas paso a paso, con ejemplos concretos.
1. Cuadro estratégico: visualizá cómo se comporta tu industria y dónde podés diferenciarte
El cuadro estratégico es una gráfica donde en el eje horizontal ponés las variables clave de tu sector (precio, calidad, diseño, atención, etc.), y en el eje vertical el nivel de oferta (bajo a alto) de cada competidor, incluyendo el tuyo. ¿Para qué sirve? Para ver con claridad si estás ofreciendo lo mismo que todos o si realmente estás en otro terreno.
Ejemplo: En el video, Juan menciona al Cirque du Soleil, que eliminó animales, redujo celebridades, aumentó el precio y creó un espectáculo artístico global. Al graficarlo, se ve claramente que no compite con los circos tradicionales. Lo mismo hizo Curves, el gimnasio solo para mujeres con poco tiempo: redujo equipamiento, eliminó el ambiente competitivo y creó una experiencia cómoda, breve y accesible.
¿Cómo lo hacés vos?
- Identificá de 5 a 8 variables clave de tu industria.
- Elegí 2 o 3 competidores y analizá su nivel en cada variable.
- Dibujá tu propio perfil.
- Observá: ¿te estás diferenciando o sos “uno más”?
2. Matriz RICE: rediseñá tu propuesta de valor paso a paso
Una vez que visualizás tu situación con el cuadro estratégico, usá la matriz RICE (en español: Reducir, Incrementar, Crear, Eliminar) para repensar tu modelo. Esta matriz te invita a responder 4 preguntas clave para salir de la lógica del “más de lo mismo”.
Aplicación práctica:
- Reducir: ¿Qué aspectos podés ofrecer en menor cantidad o con menor intensidad que la industria (sin perder valor)?
- Incrementar: ¿Qué aspectos valiosos podés elevar más allá del promedio de la industria?
- Crear: ¿Qué nuevos factores podés incorporar que nadie esté ofreciendo aún?
- Eliminar: ¿Qué prácticas estándar podrías dejar de lado sin afectar al cliente?
Ejemplo: Imaginá que vendés tortas caseras. Podrías:
- Reducir variedad (para enfocar tu producción).
- Incrementar el diseño personalizado.
- Eliminar los puntos de venta físicos (entregás solo a domicilio).
- Crear una suscripción mensual para cumpleaños y eventos.
Como dice Juan: la creatividad no está en la herramienta, está en vos. ChatGPT puede ayudarte a generar ideas y ejemplos para cada cuadrante, pero el criterio y la visión estratégica son tuyos.
Si sos emprendedor, no necesitás más recursos para innovar. Necesitás más foco. Con el cuadro estratégico visualizás tu lugar en el mercado; con la matriz RICE diseñás cómo cambiar el juego. ¿Estás listo para crear tu propio océano azul?
